公告內容
采聯國際招標采購集團有限公司多年專注政采和軍采。尤其在政采代理方面積累了豐富的實操經驗，對法律法規解讀深入透徹，對規章流程編制完備合理，熟練自如應對各種特殊情況。公司建立了全流程綜合服務體系，從采購需求編制到項目結項，為采購人提供個性性、差異化、定制化服務，最大程度響應采購需求，從而獲得了采購人的認可，在業內建立良好口碑。
2022年8月2日，“中國全過程工程咨詢萬里行”采攝組走進采聯國際招標采購集團有限公司(以下簡稱“采聯”)，專訪了該公司聯席CEO、常務副總裁周鋼。
十六年發展經歷三大階段
2006年4月3日，采聯成立并進入招標采購代理領域。16年來，一批批采聯人以“嚴謹、細致、專注、專業”的工作態度，拼搏進取，開拓創新，獲得一項又一項榮譽：廣州市著名商標、廣東省著名商標、高新技術企業、廣東省采購協會副會長單位等。
十六年的發展主要經歷三大階段：
一是開疆拓土階段(2006年—2010年)。采聯成立之初，面臨著人員有限、經驗欠缺、資金不足等重重困難，采聯人發揚不怕吃苦、團結進取的拼搏精神，從而占據了招標采購代理領域的一席之地，先后取得政府采購甲級資質、工程招標資質和國際招標資質，并成為亞組委指定招標代理機構。2008年，在佛山成立省內第一家分公司，邁出全省化發展第一步。
二是成長迸發階段(2011年—2016年)。2011年更名為廣東采聯采購招標有限公司，標志著采聯正式走向全省。采聯先后取得工程代理甲級資質、工程咨詢資質，并成功進入企業采購市場，分支機構增加到15家，業務遍及全省，成為省內分支機構最多的采購代理機構。2015年采聯率先推出線上全流程采購平臺。
三是變革創新階段(2017年—2021年)。2017年采聯啟動全國戰略布局，開設省外分支機構，同年入圍全軍裝備采購招標代理服務機構。隨后，采聯搭建以區塊鏈技術為主導的線上采購一體化平臺，全國化腳步持續推進。2021年，更名采聯國際招標采購集團有限公司，奠定集團化發展基礎。而后《采聯基本法》的發布，意味著采聯正式進入規范化、制度化管理的全新階段。
業務范圍以采購代理為核心
采聯業務范圍以采購代理為核心，針對采購流程的每一步提供全方位的服務，包括投標文件審查與編制、評標會務支持服務、采購監理、合同審查、進出口代理等。
采購代理目前以政采、企采、軍工、工程咨詢為主，國際采購、國際競賽、第三方驗收、金融服務為輔，全面推進展開。采購前期，還可以提供采購需求、市場調研等咨詢服務。采聯還專門為小額零星采購建立了云采鏈線上一體化交易平臺，規范程序，簡化流程，讓采購更方便。
在全國市場拓展方面，采聯采取以點帶面、核心業務帶動其他業務的方式逐步推進。公司吸取省內拓展的相關經驗，地域上以廣州、北京作為公司南北中心，扎穩大本營，向周邊逐漸輻射覆蓋;業務上以政采、軍工為根本，守住基礎，向工程、咨詢等方面進行業務拓展。
核心競爭力是專業團隊和服務體系
采聯的核心競爭力是高素質專業化團隊和全流程綜合服務體系。這是采聯人十六年如一日持續深耕的結果，也是采聯立足于采購招標代理行業的根本。
在高素質專業化團隊建設方面，大致分為選人用人、培訓帶教、模擬訓練、實操見習、獨立工作五個階段，采取理論與實際相結合的培訓模式，雙向正反饋提高，讓每一位“專業人”成為“專家人”，所有“專家人”組成高素質專業化團隊，從單純執行者發展成為制定者。比如，公司的項目人員會從基礎開評標學起，由協助者逐漸成長為參與者，再到項目文件編制的執行者，每一位執行者組成專業化項目人員，進而制定相關制度模板，將程序規范化、制度化，再通過實踐中的問題反饋完善制度模板，提高效率，保證質量。
在全流程綜合服務體系建立方面，采聯從采購需求開始到項目結項，開展招標采購項目全流程服務，采購的每一個環節采聯都可以提供專業化專項服務，也能針對全過程提供“管家式”服務。針對采購人的不同需求，采聯還會提供個體性、差異化服務，在遵守法律法規的基礎上，最大程度地滿足采購需求。
采聯的優勢業務在于政采和軍工。政采代理多年，積累了豐富經驗，通過專業化服務，獲得了采購人的認可，在行業內有口皆碑，這是采聯發展的基礎。軍工方面，采聯于2017年、2021年兩次入圍全軍裝備采購招標代理服務機構，全國只有19家代理機構入圍。目前，采聯的業務量有很大一部分來自軍工，公司為此成立了專門的軍工事業部，根據軍工項目的特殊要求，制定相應的程序規范，以及整套流程，更好地服務于人民軍隊。
采聯為使小額零星采購既能保證采購的合法合規，又能簡化交易流程，建立了電子招標投標交易平臺?，F在云采鏈平臺已經成為集采購、大數據分析、驗收評價體系、采購咨詢調查于一體的多功能智能化平臺。采購咨詢全過程系統、供應商評價管理系統、市場調研功能已經在實際中得到了充分應用，采聯也為很多采購人打造了專屬采購平臺，解決采購人的差異化需求。
從五個層面規范管理制度體系
采聯主要從戰略管理、企業文化、組織架構、業務流程、人才體系五個層面建立規范的管理制度體系：
戰略管理層面。主要包括目標制定、建立完善考核系統、健全獎懲機制等方面，以目標為牽引、考核為手段、獎懲為動力，讓公司的戰略規劃和布局得以順利實施，激發企業活力，讓公司所有人參與其中。
企業文化層面。主要包括深挖總結公司沿革、開發員工能力、完善福利體系等方面，從物質和精神兩方面讓企業文化深入人心，踐行“守正出奇、共創共享”的核心價值觀，堅守采聯旗幟和客戶價值主張，讓企業文化深植于采聯人的心里。
組織架構層面。以管理委員會指導，設立責任中心與利潤中心，其中責任中心主要從人力、后勤、質控、財務、市場等方面給予全面支持，利潤中心分為全國各地區分子公司、新領域子公司及三大事業部。利潤中心與責任中心之間相互支持，協同作戰，確保既是統一整體，又有各自職責。
業務流程層面。采取總體設計、各自制定的原則，讓各項業務流程既符合公司發展需要，又能體現各自部門的特點。
人才體系層面。秉持“質優德優”的基本原則，品行端正、擔當肯干、成就動機、價值認同為必要條件，樹立“以優質人才鑄造高端品牌”的人才發展戰略，全面優化組織人才結構和質量，建立人才梯隊，做到人才資源持續優化。開展“師帶徒”、實戰模擬等理論與實際相結合的培養方式，定期反饋學習情況，提升學習效率，保證學習質量。
倡導清正廉潔打造百年品牌
采聯從規范程序流程、嚴格人員管理、完善監督機制三個方面預防腐敗發生：一是規范程序流程，嚴格按照法律法規相關要求，從需求調查、文件編制、開評標到最后合同簽訂，全流程把控，設置工作規范，堵塞漏洞;二是嚴格人員管理，要求相關項目人員嚴格做到不該說的不說、不該問的不問、不該拿的不拿、不該要的不要，一旦發現將嚴肅處理;三是完善監督機制，設立監察審計委員會，對項目進行全程監督，確保項目的合法合規。
采聯以“守住底線、融入戰略、多元發展”為宗旨加強品牌建設，時刻牢記招標采購代理機構的社會責任和價值追求，恪守正道，出奇制勝。公司打造“百年品牌”戰略正在實施，以“嚴謹、細致、專注、專業”為標準，夯實品牌軟實力，以“差異化、創新化、多元化”為引領，打造品牌硬實力。公司還時刻關注科學技術的發展，借助科技的力量，拓展豐富品牌內涵，讓品牌不拘泥于招標采購代理，向更加深入的評價體系建立、市場情況分析等方面深入。
(采聯國際招標采購集團有限公司采訪視頻)
(采聯國際招標采購集團有限公司全景展廳)
